元绪律师事务所成功举办“销售流程和经验分享” 培训讲座 作者:元绪 发布日期:2022-05-10 3830

5月7日下午,元绪律师事务所通过线上、线下相结合的方式在成都办公机构举办了主题为“销售流程和经验分享”培训讲座。讲座由元绪律师事务所首席合伙人、主任谢佳佐主持。

 

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讲座主讲人侯可欣女士从前期准备、实践技巧、后期运营等三个方面阐述了销售工作的流程和经验,并结合相关案例介绍了如何才能打造自己的专属名片,提升销售成功率。她谈到,在与客户的互动沟通之中,应先掌握律所的文化、背景、核心竞争力以及所获荣誉,记录客户的基本信息、案件详情、主要诉求,应用提前掌握的异议处理话术,确保解决方案和相关建议要与客户需求之间的相应匹配,牢牢把握每一次销售机会。

 

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除了互动中的一些注意事项以外,客户的跟进与后期的维系也非常重要。她认为,建立一个客户档案库,将客户的相关信息进行多维度分析与分类,能为律所的后期营销分析和决策提供数据支撑,促进客户经营、管理更高效。

 

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不同的销售人员代表着产品不同的价值。她介绍,想要成为一名优秀的“销售人员”,在与客户的洽谈中取得实际效益,打造良好适当的外貌形象就是第一步,并在面对客户时不卑不亢、从容不迫。其次,要时刻注意心理健康、保持积极乐观心态,学会情绪管理和适当解压,不断提升自身的内在修养,保持一颗永远学习的心。销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。最后,她强调,无论是什么职业都需要一个健康的体魄作为支撑。所以平时不管多忙都要坚持锻炼,让健康成为一种常态。


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侯可欣女士的讲座资料丰富多彩,语言生动且具有实用性,与会律师纷纷表示收获颇多、受益匪浅。本次讲座为大家提供了新的工作思路、信息查询和运用技能的精彩内容。

 

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侯可欣,有多年的房地产销售经验,并自主经营过医美和餐饮行业,也从事过董秘等职务。具有良好的沟通和协调能力,善于洞悉客户的需求,创造与客户的个性化需求相适应的服务特色和产品特色;自2021年通过法律职业资格考试后,曾在顶泰律师事务所担任过法律咨询顾问。目前,为元绪律师事务所实习律师。


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